網站優化價值匹配策略思維

2019-04-08
在解釋這個策略之前,我們首先要了解,什么是有價值的東西。100元對你也許很有價值,但是對于百萬富翁來說,也許根本不值得一提;小米手機對你來說很有價值,但是對于蘋果手機愛好者來說,小米要差很多;SEO技術對你來說很有價值,但是對于一個文科的小女孩來說,可能根本就不明白是什么。價值是相對而言的,你認為好的東西,顧客末必覺得好。

對顧客來說,什么才算有價值的東西呢?顯然,能夠給顧客帶來快樂,減少痛苦,提升生活質量的產品或者服務,因此,網站在描述產品或者服務的時候,一定要考慮到顧客當前的狀態,并清楚顧客當下最需要的產品和服務到底是什么。

江西網站SEO曾先生看到一些做網賺的人,跑到準媽媽群,發免費的網賺教程作為贈品,以此來獲取客戶。這就是典型的不考慮價俏匹配策略。對于準媽媽群的成員來說,她們當下認為最有價值的贈品不是什么“網賺教程”,而應該是《懷孕媽媽如何在家用微信實現月入萬元》的網賺教程。設身處地的考慮顧客當下認為最有價值的東西,利用這個作為杠桿,你就可以輕松地獲取到顧客了。


我們還要注意,過度的為顧客貢獻價值,顧客未必覺得好。有的時候,我們不能過度的向顧客“獻殷勤”,否則,會有可能弄巧成拙。比如,你在逛街,一個商家說只要你買一個1000元的產品,就送一套價值3萬元的贈品(虛擬產品除外)。你覺得這個靠譜嗎?哪怕真的賣出去了,你抓住的也是貪小便宜的顧客,這種顧客往往是最難伺候的,質量度也是最差的。


你送的贈品應該與你的產品相輔相成,并且贈送的度也要把握好。不能太多,也不能太少。最好是這個贈品剛好能夠讓用戶體驗到,你的產品對他們的生活產生的影響,當他們希望能夠更好地改善生活時,自然會選擇你的產品了。


最后我們還需要對顧客進行分類,以針對性地提供價值。比如你做英語培訓,顧客肯定分為初級學員、中級學員、高級學員。在對外SEO推廣或者網站布局的時候,設計的贈品就應該設計成3套,初級學員送初級贈品、中級學員送中級贈品、高級學員送高級贈品,道理很簡單,你給初級學員送高級贈品,他看不懂。

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